Vor dem Versand der Zeichnung entscheiden lassen, ob die Anfrage sich lohnt
Einkauf bleibt vor der Tabelle stehen. Material, Maße, Verfahren, Zertifikate und belieferte Branchen füllen die Seite, und trotzdem ist schwer zu sehen, ob dieses Teil angenommen wird. Gefragt wird nach kleinen Stückzahlen, einem Material, OEM oder ODM, ob eine Zeichnung zum Angebot geschickt werden kann und ob ins Ausland geliefert wird.
WebsiteChat kann die öffentliche Website lesen. Passende Tarife nehmen PDFs und Datenblätter mit markierbarem Text auf. Toleranzen, Werkstoffwerte und Preise, die nicht in der Quelle stehen, werden nicht berechnet.
Die Tabelle steht da, die Eignung sieht der Einkauf trotzdem nicht
Die geschäftliche Frage ist, ob die Zeichnung rausgeht. Diese Vorauswahl steckt meist schon in Katalog und PDF, nur getrennt.
Die Fähigkeit ist eine Matrix, der Einkauf hat ein Material
Niemand sucht die Legierung oder den Kunststoff in der Tabelle. Die Person fragt oder geht.
Mindestmengen werden leicht weich formuliert
„Kleinserie auf Anfrage“ ist nicht „auch ein Stück“. Die Antwort muss die veröffentlichte Schwelle behalten.
OEM, ODM und eigene Produkte werden vermischt
Wer eine Zeichnung mitbringt, braucht den OEM-Hinweis. Wer Ihr Markenteil kaufen will, braucht den Katalog. Der nächste Schritt ist ein anderer.
Zertifikate und Export stehen im PDF, das der Vertrieb schon mailt
Ist das PDF die eigentliche Quelle, sieht der Website-Chat es erst, wenn die Datei verbunden ist. Ein gescannter Stempel als Bild ist eine schwache Quelle.
Was Einkauf fragt, bevor eine Zeichnung rausgeht
Das sind Auswahlfragen. Möglich ist nur, was Website oder PDF sagen.
- Fertigen Sie auch kleine Stückzahlen?
- Können Sie dieses Material bearbeiten?
- Machen Sie OEM?
- Kann ich eine Zeichnung zur Angebotserstellung schicken?
- Liefern Sie ins Ausland?
- Bis zu welcher Größe fertigen Sie?
- Welche Zertifizierungen haben Sie?
- Für welche Branchen haben Sie schon gefertigt?
Mit Website und PDF entscheiden, ob die Anfrage sich lohnt
Das Ziel ist eine bessere Anfrage: Einkauf weiß, dass es im Umfang liegen kann, und das Team liest den Katalog nicht noch einmal vor.
Fähigkeiten, Branchen und Unternehmen crawlen
Verfahren, Material, Maße, OEM-Hinweis, Märkte und der Anfrageweg. Ein Maschinenfoto ohne Spezifikation hilft wenig.
Die Spezifikations-PDFs aufnehmen, die Sie schon verschicken
In passenden Tarifen können Kataloge und Datenblätter mit markierbarem Text zur Quelle werden. Keine vertraulichen Angebote und keine Kundenzeichnungen.
„Können Sie das?“ nur aus der Quelle
Steht das Material in der Tabelle, wird das gesagt und das Angebotsformular gezeigt. Steht es nicht, heißt es, es sei nicht gelistet und ein Mensch müsse prüfen.
Bei der technischen Anfrage enden
Das veröffentlichte Angebots-, Zeichnungs- oder Beratungsformular ist der nächste Schritt. Der Chat erzeugt kein Angebot.
Toleranz, Werkstoffwerte und Preis lassen sich nicht erzeugen
Eine Vorauswahl ist keine Ingenieursfreigabe.
- Keine Toleranz, Oberfläche oder Kennzahl erzeugen, die nicht in der verbundenen Spezifikation steht
- Kein Teil aus der Chat-Beschreibung bepreisen
- Keine Lieferzeit zusagen, wenn die Bedingung der Seite fehlt
- Kein Zertifikat und keine Ausfuhrgenehmigung behaupten, die nicht im Dokument stehen
Das Aussortieren vor der Angebotsanfrage
Jedes Beispiel endet bei „schicken Sie die Zeichnung“ oder „das steht nicht auf unserer Liste“, nicht bei einer erfundenen Zahl.
Eine Legierung, und die Menge ist niedrig
Materialtabelle und Mindestmenge zusammen nutzen. Liegt die Menge unter dem veröffentlichten Minimum, sagt die Antwort das.
OEM-Anfrage und Katalogteil
Die OEM-Seite sagt, ob Zeichnungen angenommen werden. Die Katalogseite ist das Standardteil. Der Chat darf beides nicht zu einem Versprechen zusammenziehen.
Zertifikate prüfen, bevor das Lieferantenformular ausgefüllt wird
Die Antwort nennt nur Zertifikate, die auf Website oder PDF stehen. Abgelaufene oder nie genannte kommen nicht dazu.
Einkauf aus dem Ausland fragt nach dem Versand
Gibt es eine Export- oder Auslandsseite, wird diese genutzt. Ein Hinweis „nur Inland“ darf nicht umgedeutet werden.
Die Werksseite einlesen und die Spezifikations-PDFs ergänzen, die Sie schon verschicken
Einkauf fragt das PDF. Ohne Verbindung kennt der Chat nur die Broschüre.
- 01
Fertigungswebsite anlegen
Nutzen Sie den Namen von Katalog und Angebotsformular.
- 02
Fähigkeiten und Märkte crawlen
Material, Maße, Verfahren, Branchen und die Anfrage-URL.
- 03
Markierbare Datenblätter hochladen
Katalog und öffentliche Datenblätter. Kundenzeichnungen und alte Angebote bleiben draußen.
- 04
Menschen begrüßen, die anfragen wollen
Laden Sie zu Material, Menge, OEM und ob eine Zeichnung geschickt werden kann.
- 05
Auf Fähigkeits- und Kontaktseite einbauen
„Macht ihr das?“ beginnt hier.
- 06
Ein nicht gelistetes Material testen
Die Antwort soll die Tabelle nicht erweitern.
Eine Kleinserienfrage endet im Angebotsformular
Das Beispiel nutzt die veröffentlichte Mindestmenge und bepreist das Teil nicht.
Können Sie 20 Aluminiumteile fertigen? Was kostet das?
Die Materialseite führt Aluminium. Die Bestellseite sagt, unter 50 Stück werde einzeln geprüft und nicht automatisch angenommen. Ein öffentlicher Preis fehlt. Schicken Sie die Zeichnung über das Angebotsformular, das Team prüft sie.
Angebot anfragen
Eine Fertigungswebsite braucht das PDF, nicht noch eine Broschüre
Eine Anfrage mit Zeichnung ist Lead-Generierung. Der Chat sortiert die Passung. Das Angebot macht die Technik.
Einkauf aus dem Ausland in einer anderen Sprache braucht dieselbe Tabelle. Siehe mehrsprachigen Support.
Schon geschriebene Mindestmengen, Verfahren und Zertifikate sind FAQ, die im PDF stecken.
Zeichnung und Preis bestätigt ein Mensch, über Kontakt.