规格表在，采购仍然看不出你们能不能做
商业问题是“要不要寄图纸”。网站里多半已经有这层筛选，只是拆在目录和 PDF 里。
能力是一张表，买方只有一种材料
他们不会扫矩阵去找那种合金或树脂在不在。他们会问，或者离开。
起订量很容易被说软
“可考虑小批量”不是“一件也行”。回复必须保住你公布的门槛。
OEM、ODM 和自有产品被混在一起
带着图纸的买方需要 OEM 说明。想买你品牌件的人需要目录。下一步不同。
认证和出口说明在销售已经用邮件发的 PDF 里
如果 PDF 才是真正来源，没加入文件之前，网站聊天看不见。盖章证书的图片扫描，依据很弱。
寄图纸之前买方会问什么
这些是筛选问题。只有网站或 PDF 说可以，才算可以。
- 小批量可以做吗？
- 这种材料能加工吗？
- 做 OEM 吗？
- 可以寄图纸报价吗？
- 能发货到海外吗？
- 能做多大尺寸？
- 有哪些认证？
- 已经供过哪些行业？
用网站、PDF 和 FAQ，判断这次询价值不值得发
目标是更好的询价：买方知道你们可能在范围内，团队不用再把目录答一遍。
抓取能力、行业和公司页
工艺、材料、尺寸、OEM 说明、市场，以及询价路径。一张没有规格的设备照片帮助不大。
加上你们已经在发的规格 PDF
符合条件的方案里，能选中文字的目录和数据表可以成为来源。不要加入私密报价或客户图纸。
“能不能做”只从来源里说
材料在表里，就说明这一点并指向报价表。表里没有，就说未列出，需要人确认。
结束在技术询价
你已经公布的报价、传图或技术咨询表是下一步。聊天不生成报价。
公差、材料性能和价格不能生成
筛选不是工程签字。
- 不要编造你连接的规格里没有的公差、表面或性能
- 不要根据聊天里的描述给零件定价
- 不要承诺丢掉页面条件的交期
- 不要声称文件没有写的认证或出口许可
报价请求之前的筛选
每个场景应结束于“把图纸寄来”或“这不在我们的清单上”，而不是一个造出来的数字。
买方只有一种合金，数量又低
材料表和起订量说明一起用。数量低于公布的最小值，回复就这么说。
OEM 询价和目录件
OEM 页说明是否接受图纸。目录页是标准件。聊天不应把它们并成一个承诺。
填供应商表之前核对认证
回复只点网站或 PDF 上出现的证书，不添加过期或从未列出的。
海外买方在问发货
有出口或海外交付页，就用那一页。只做国内的说明不能被说过去。
抓取工厂网站，并加上你们已经在发的规格 PDF
买方问的是 PDF。没连上，聊天就只认识宣传册。
- 01
创建制造站点
用目录和报价表上的名称。
- 02
抓取能力和市场页
材料、尺寸、工艺、行业，以及询价网址。
- 03
上传能选中文字的规格表
目录和公开数据表。客户图纸和旧报价不要放。
- 04
问候即将询价的人
邀请询问材料、批量、OEM，以及能不能寄图。
- 05
装到能力页和联系页
“这个你们做不做”从这里开始。
- 06
测一种你没列出的材料
回复应拒绝把表格扩大。
一个小批量问题，结束在询价表
示例使用已公布的起订说明，不给零件定价。
铝件 20 件能加工吗？多少钱？
材料页列出了铝。订购页写明 50 件以下要个案评估，不是自动接受。没有公开价格。请通过报价表寄图纸，由团队确认。
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